Introduction
Pour un entrepreneur, la qualité des contacts est la base de toute stratégie commerciale. Sans données fiables et à jour, difficile d’obtenir des résultats durables. C’est là qu’intervient Zeliq, une startup française ambitieuse qui veut simplifier et centraliser la prospection B2B.
À travers l’interview de son fondateur, nous allons explorer comment Zeliq entend résoudre l’un des plus grands défis des commerciaux : trouver les bons prospects, sans perdre de temps dans une jungle d’outils complexes et coûteux. Zeliq et entrepreneurs : une révolution dans la prospection.
Le constat : une prospection éclatée et inefficace
Chaque commercial le sait : pour décrocher un rendez-vous, il faut multiplier les tâches chronophages.
- Acheter ou constituer une base de données.
- Vérifier la fiabilité des coordonnées.
- Enrichir les contacts.
- Lancer des séquences d’emails ou d’appels.
- Reporter les informations dans le CRM.
Résultat : jusqu’à 90 % du temps peut être perdu en préparation, au détriment de la vraie valeur ajoutée : l’échange humain avec les prospects.
Selon Gartner (2024), les commerciaux passent seulement 28 % de leur temps à vendre réellement. Le reste est absorbé par l’administratif, les outils et la recherche d’informations.
Le parcours du fondateur : de l’entrepreneuriat à Zeliq
Le fondateur de Zeliq n’en est pas à son coup d’essai. Avant ce projet, il a cofondé une startup dans le marketing, puis rejoint un groupe international pour piloter l’expansion européenne. Après plusieurs expériences et un passage par l’investissement, il décide de revenir à sa passion : la vente.
C’est en constatant la fragmentation des outils de prospection qu’il a l’idée de créer une plateforme tout-en-un. Objectif : remettre le commercial au centre et lui redonner du temps pour ce qu’il fait le mieux – convaincre.
Zeliq et entrepreneurs : une plateforme intégrée
Zeliq se positionne comme une plateforme de prospection centralisée. Au lieu de jongler avec dix outils, l’entrepreneur ou le commercial dispose d’un seul espace pour :
- accéder à une base de contacts fiable et enrichie,
- automatiser la recherche et l’actualisation des données,
- lancer des séquences multicanales (email, téléphone, LinkedIn, SMS),
- attribuer automatiquement les leads aux commerciaux,
- suivre les performances et optimiser les campagnes.
Autrement dit, Zeliq vise à devenir l’“OS” (système d’exploitation) de la prospection commerciale.
Une ambition internationale dès le départ
Bien que la société ait été fondée en France, son équipe travaille en anglais et cible dès le départ un marché international. Avec un seed de 5 millions d’euros levé rapidement, Zeliq a déjà attiré l’attention comme l’une des plus grandes levées européennes sur ce secteur en 2022.
Le siège est à Paris, mais les ambitions dépassent largement l’Hexagone : l’objectif est clair, rivaliser avec les géants américains et devenir un acteur incontournable de la prospection B2B en Europe et au-delà.
Les bénéfices pour les entrepreneurs
Pourquoi un entrepreneur devrait-il s’intéresser à Zeliq ?
- Gain de temps : la recherche, l’enrichissement et la qualification des contacts sont automatisés.
- Simplicité : au lieu de former ses équipes à 5 ou 6 logiciels, un seul outil suffit.
- Fiabilité : les doublons et erreurs sont réduits, grâce à une actualisation continue.
- Motivation des commerciaux : moins d’administratif, plus de temps de vente.
Exemple concret : une PME qui passait 2 heures par jour à enrichir manuellement ses contacts a pu réduire ce temps à 20 minutes avec une solution similaire.
(Lien interne → Mise à jour des compétences commerciales)
L’IA comme copilote du commercial
Zeliq intègre aussi l’IA pour accompagner les commerciaux. Parmi les fonctionnalités envisagées :
- recommandations de comptes à cibler en priorité,
- suggestions de séquences adaptées au profil du prospect,
- alertes automatiques quand un contact change de poste,
- analyse des performances de chaque commercial avec conseils personnalisés.
Le but n’est pas de remplacer le commercial, mais de l’assister, comme un copilote digital.
Les prochaines étapes : vers le closing ?
Aujourd’hui, Zeliq se concentre sur la prospection. Mais demain, la plateforme pourrait élargir son champ d’action vers le closing, en intégrant des fonctionnalités de gestion des opportunités et de signature de contrats.
L’ambition est claire : devenir une suite complète qui couvre tout le cycle de vente, de la recherche de leads au closing, en passant par le suivi client.
Conclusion
Zeliq incarne l’avenir de la prospection B2B : une solution française, simple, intégrée et ambitieuse. Pour les entrepreneurs, c’est l’opportunité de redonner du sens et de l’efficacité à leur démarche commerciale.
En résumé, Zeliq et entrepreneurs, c’est l’alliance entre la technologie et l’humain, pour replacer le commercial au cœur de son métier.
Pensez-vous que la prospection commerciale du futur passera par des plateformes tout-en-un comme Zeliq, ou restera éclatée entre plusieurs outils spécialisés ?
On peut en parler, et si besoin, j’ai sûrement une solution ou une piste pour aller plus loin dans la réflexion.
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