Catégorie : Entrepreneur

09/12/2025

Comprendre le soft selling Le soft selling est une approche commerciale qui consiste à créer un lien avant de chercher à conclure une vente. Contrairement au hard selling, plus direct et parfois perçu comme agressif, cette méthode mise sur l’écoute, la compréhension et l’adaptation. Selon une étude de Salesforce, 78 % des acheteurs B2B déclarent […]

02/12/2025

Introduction Dans le monde de la vente, travailler en solitaire est une réalité fréquente. Cette solitude peut être un atout, mais elle devient vite un piège si elle entraîne démotivation, perte de rythme et baisse des résultats. Pourtant, bien utilisée, elle peut se transformer en véritable moteur de performance. La double nature de la solitude […]

25/11/2025

Introduction Dans de nombreuses PME et startups, on entend cette phrase : « C’est juste un stagiaire, il fera les appels. » Si cette logique paraît économique et rapide, elle masque en réalité un problème profond : l’absence de stratégie d’acquisition structurée et performante. En B2B, l’acquisition client repose sur des méthodes, des compétences et […]

18/11/2025

Introduction Ces dernières années, les mesures et les contrôles visant les organismes de formation se sont multipliés. Les contraintes financières et réglementaires augmentent, rendant la situation particulièrement complexe pour les structures de taille intermédiaire. Dans ce contexte, la survie ne passe plus uniquement par la qualité pédagogique, mais par une stratégie d’acquisition pour organisme de […]

11/11/2025

Introduction Cibler un grand compte peut sembler être le Graal pour un commercial ou une PME. Mais la réalité est souvent plus complexe : un grand compte, ce n’est pas une seule entité monolithique, c’est un écosystème d’organisations imbriquées. Faut-il alors attaquer directement le siège social ou commencer par les filiales ? La réponse dépend […]

04/11/2025

Introduction Les salons d’entreprise sont des catalyseurs d’opportunités : un lieu où se rencontrent exposants, curieux, acheteurs potentiels, experts et décideurs. Que vous soyez sur place, que vous envisagiez d’y aller, ou même que vous ne puissiez pas vous déplacer, il existe des méthodes concrètes pour transformer ces événements en leviers de croissance. L’objectif : […]

14/10/2025

Introduction Dans le business, il existe des collaborations qui coulent de source… et d’autres qui semblent avancer à contre-courant. Souvent, cette différence ne tient pas au budget, ni au produit, mais à un élément bien plus subtil : le système de valeurs. Comprendre ce mécanisme peut transformer votre manière de prospecter, de vendre et de […]

09/10/2025

Introduction Pour un entrepreneur, la qualité des contacts est la base de toute stratégie commerciale. Sans données fiables et à jour, difficile d’obtenir des résultats durables. C’est là qu’intervient Zeliq, une startup française ambitieuse qui veut simplifier et centraliser la prospection B2B. À travers l’interview de son fondateur, nous allons explorer comment Zeliq entend résoudre […]

07/10/2025

Comprendre la véritable source de motivation Le but d’un commercial n’est pas simplement de vendre. Ce n’est pas la signature d’un contrat qui, à elle seule, le motive à encaisser les refus quotidiens. Ce qui lui donne l’énergie nécessaire pour avancer, c’est une vision claire, partagée et incarnée par son dirigeant. Cette vision agit comme […]

30/09/2025

Introduction En tant qu’entrepreneur, deux équations occupent constamment votre esprit : générer plus de revenus et réduire vos coûts. abonnements annuels entrepreneurs. Pour cette deuxième mission, il est facile de se laisser séduire par des offres promotionnelles, notamment lors d’événements comme le Black Friday ou via des campagnes marketing bien pensées. Mais derrière l’attrait d’un […]