Bonjour à tous,
Aujourd’hui j’aimerais vous partager ma journée type de directeur commercial externalisé et virtuel.
Mais avant un peu de contexte et de définition.
A – Contexte : un nouveau monde
Les entreprises de petites tailles ont de plus en plus de challenges aujourd’hui pour développer leur vente entre :
– Concurrence accrue :
Dès qu’il y a une niche de business, il est très important d’adresser son marché rapidement de peur que des acteurs soient identifiés comme les précurseurs de votre idée en reprenant l’idée ou en levant des fonds !
– Difficultés à trouver des talents, à les motiver et à les garder :
Il manque 200 000 commerciaux en France, de plus les écoles de commerce ne forment pas aux rudiments du business.
En effet, les tâches comme la prospection ne sont pas nobles.
Enfin nous souffrons d’une culture économique et culturelle en France sur les sujets liés à l’argent ce qui rend la compréhension des enjeux business difficiles pour nombre d’entres nous.
– L’augmentation exponentielle des technologies :
Rester en veille technologique et agile est crucial aujourd’hui car les logiciels évoluent vites et l’arrivée de l’ IA a encore plus accéléré le pas !
Avec ces enjeux, il devient de plus en plus technique de développer le chiffre d’affaires d’une organisation.
B – Définition : le directeur commercial à l’heure de l’IA
Lorsqu’une entreprise grossit elle peut faire appel à un directeur commercial.
Son rôle va être d’aider cette entreprise à passer des cap de chiffres, des paliers de 100 k euros à 200 k euros, puis 500 puis 1 million .
Cependant les directeurs commerciaux sont souvent disponibles pour des grands entreprises et moins pour des structures de moins de 2 millions d’euros.
C’est pour aider les organisations innovantes à naviguer dans ce contexte et motiver des commerciaux à performer tout en s’épanouissant que j’ai créé mon centre de formation.
Mon centre de formation est innovant car :
– on se forme et se motive via des bureaux virtuels pour limiter les pertes de temps et rencontrer des entreprises pour apprendre
– contrairement à de nombreux acteurs, je forme les équipes de manière pragmatique, mon objectif n’ai pas que de leur apprendre des compétences mais de mettre mes formés en réussite.
– Le centre de formation est doublement accessible : par un modèle de prix accessible et un financement possible via l’OPCO
– Avec le podcast Outils Business, le centre de formation reste à la point des outils technologiques
Ma philosophie pour ce job est simple : « plus je suis bon dans mes formations en vente moins on a besoin de moi par la suite. »
Cela pourrait paraître contre intuitif mais je pense qu’une organisation recherche à terme de l’autonomie et de l’efficience.
B – Une journée : 24h à 100 à l’heure mais pas que
Au quotidien, j’agis à 2 niveaux sur des acteurs de la transformation digitale notamment sur des sujets de transformation digitale pour gagner en productivité.
J’interviens aussi pour des acteurs de la transition écologique innovants pour aider des organisations à réduire leur impact environnemental ou répondre à des enjeux sociétés sous règlementation.
Le matin : la transformation digitale
Je travaille soit dans le cadre de session de séminaire ou dans mes bureaux virtuels car c’est parfait pour des sessions de prospection !
- Exemple : BoondManager est le logiciel ERP pour ESN, SSII, cabinet de conseil et société de conseil.
- Objectif : former 13 commerciaux à la vente
- Retour d’expérience : BoundManager
- Article : https://www.boondmanager.com/la-presse-en-parle/comment-faire-briller-les-yeux-des-esn-podcast-outils-business/
L’après midi : la transition écologique
Je travaille souvent des bureaux physiques pour plus de proximité avec les équipes partout en îles de France via mes partenaires de coworking : Wojo, We work, Now, Morning etc.
- Exemple : Besight est une agence spécialisée dans la communication responsable. Découvrez nos supports de comm éco-conçus, nos formations et ateliers.
- Objectif : former 7 commerciaux à la vente et à l’IA
- Retour d’expérience : Besight
- Post : Retour d’expérience de la directrice de communication de Veolia sur mon intervention avec des équipes et entreprises partenaires
Enfin, le soir je fais mes comptes rendus, du sport Krav Maga (self defense), je mets à jour mes outils et actions IA. Le weekend je charge mon contenu marketing et je prends l’air ou je voyage.
Vous souhaitez découvrir la vidéo de la journée filmé par Valentine et son équipe ? https://thotismedia.com/
