Les 10 Commandements de l’Acquisition Multicanal B2B de Lemlist
J’ai eu l’opportunité de recevoir un expert en acquisition multicanal B2B dans mes bureaux ! Grégoire, de Lemlist, a partagé ses meilleures stratégies dans mon podcast Outils Business sur l’acquisition B2B, et a même ajusté mes campagnes pour les rendre plus efficaces. Ses conseils sont précieux pour tous ceux qui comprennent la complexité de mettre en place des campagnes multicanal.
Voici les 10 commandements incontournables pour optimiser vos emails de prospection :
- Ton email devra être lisible sur smartphone (130 mots maximum).
- Une seule problématique par email tu aborderas, pour rester clair et pertinent.
- Ton message écrit devra refléter ton approche orale, pour plus d’authenticité.
- Mentionner des prénoms de collaborateurs pour créer de la pertinence tu devras.
- L’authenticité avant la perfection, ton ton doit être parlé mais professionnel.
- Évite les liens, pour ne pas paraître trop promotionnel.
- Le jargon et les buzzwords tu éviteras, car seuls les experts te comprendront (exemple : « automatisation », « chronophage »).
- Ta signature directement dans l’email tu mettras, sans utiliser de liens externes.
- Personnalise ton approche en mentionnant des éléments spécifiques, comme l’absence de commerciaux ou de managers, si pertinent.
- La continuité dans tes emails tu maintiendras, ne change pas le titre à chaque envoi pour éviter la confusion.
Au-delà de ces bonnes pratiques, il est crucial de réchauffer tes emails (en améliorant leur score de délivrabilité) pour garantir leur réception dans la boîte de réception principale (scoring Lemwarm de 60 à 90).
Accompagnement sur tout le cycle de vente
Tu as déjà généré des leads mais tu veux être accompagné sur l’ensemble du cycle de vente ? Que ce soit pour la phase de découverte, la démonstration, la négociation ou le closing, nous sommes là pour t’aider à optimiser chaque étape.
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