Trouver des clients avec les bons outils : Quelle solution pour chaque type d’entreprise ?
Aujourd’hui, de nombreux logiciels promettent de « générer des opportunités » et de « trouver des clients ». Cependant, tous les outils ne conviennent pas aux mêmes types de clients. Les enjeux varient considérablement selon que vous ciblez des solopreneurs, des TPE, des PME ou des grands comptes.
Solopreneurs et TPE : Une approche personnalisée
Lorsque vous vous adressez aux solopreneurs ou aux très petites entreprises (TPE), une approche plus directe et personnalisée peut être efficace. Ces clients, souvent à la recherche de solutions agiles, nécessitent une interaction sur mesure, que ce soit par téléphone, email ou via LinkedIn.
PME et grands comptes : Une stratégie de précision
En revanche, cibler les PME et surtout les grands comptes, comme ceux du CAC 40 ou du SBF 120, demande une stratégie beaucoup plus fine et personnalisée. Les grands comptes exigent une première impression impeccable, car il n’existe qu’un CAC 40, et chaque contact est crucial. Ici, les outils classiques de génération de leads peuvent rapidement devenir maladroits s’ils sont mal configurés ou si la stratégie n’est pas bien définie.
Nomination : Un outil pré-CRM pour les grands comptes
C’est dans ce contexte que Nomination se démarque. Plutôt qu’un simple CRM, Nomination se positionne comme un pré-CRM, agissant comme le carburant qui alimente le moteur du CRM traditionnel. La solution permet de découvrir la structure des entreprises, leur organigramme, et d’accéder à toutes les coordonnées des contacts clés, ainsi que leurs actualités. Cela vous permet de mener des stratégies de prospection plus pertinentes pour les grands comptes.
Nomination va au-delà de la simple collecte de coordonnées. Il vous offre des informations précieuses telles que les hobbies des contacts, leurs changements de poste, ainsi que des références sur les précédents clients. Ces informations vous permettent de créer un lien plus chaud avec des prospects qui pourraient, de prime abord, sembler froids. Le tout en quasi temps réel, grâce à leur partenariat avec Les Échos.
Découvrez-en plus avec notre podcast
Pour approfondir la question, je vous invite à vous inscrire à notre podcast Outils Business, où j’ai eu l’occasion d’interviewer Serge, le Directeur Général de Nomination, pour discuter en détail de la puissance de cet outil dans la prospection des grands comptes.
